宣传片如何讲故事，让企业不再自说自话

　　很多企业宣传片的毛病是"自说自话"：我说我多好，观众没感觉。今天，择一文化传媒就聊聊，宣传片制作如何真正"讲故事"。

一、讲"观众关心的"，不讲"自己想说的"

　　讲故事的第一步，是"换位"：

　　观众想知道什么？不是你有多强，而是"跟我有什么关系"；
>　　你能解决客户的什么问题？
>　　你和别人有什么不一样？

　　站在观众角度讲，片子才有人听。

二、用"具体"代替"抽象"

　　抽象的表述最无力，具体的细节最动人：

　　不说"质量一流"，讲一个质检的细节；
>　　不说"服务很好"，讲一个客户的故事；
>　　不说"技术领先"，讲一个攻关的过程。

　　具体，才有画面感。

三、用"人"来承载故事

　　人，是故事最好的载体：

　　创始人为什么要做这件事；
>　　员工在项目里经历了什么；
>　　客户用了产品后改变了什么。

　　人的故事，最能打动人。

四、用"冲突"制造看点

　　故事要有"起伏"，冲突是看点：

　　行业难题如何被攻克；
>　　发展瓶颈如何被突破；
>　　客户痛点如何被解决。

　　有冲突，故事才有张力。

五、故事结构的"黄金线"

　　讲故事，可以套用经典结构：

　　开头：提出问题或悬念；
>　　中间：展现努力和过程；
>　　结尾：呈现结果和升华。

　　起承转合，故事才完整。

结语

　　讲观众关心的、用具体代替抽象、用人承载故事、用冲突制造看点、按结构组织内容，五招让宣传片从"自说自话"变成"引人入胜"。

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